白くて薄い、睡眠などのニーズを満たすためにキャンディーを使用してください、機能性食品業界が来ています

機能性食品や健康製品に対する消費者の需要は、米国や日本などの先進国市場で確認されていますが、中国は依然として非常に高い成長の可能性を秘めた漸進的な市場です。

新規プレイヤーは製品に大きな違いはありませんが、開発計画には明確な境界があります。長期的には、ブランド間の競争の成否は、消費者のニーズの理解とこの理解の変化にかかっています。消費者に製品を販売する能力については、製品定義とチャネル運用機能を備えた新しいブランドがブレークスルーを達成します。

GG quot;美的不寛容の政治的に正しい概念は、知的欠陥GG quot;ですが、まだ存在しているが、GGquot;白くて薄い美しさGGquot;という事実を隠すことはできない。現代の若者の主流の美的傾向になっています。このような雰囲気の中、90年代以降の多くの人が見た目が気になりました。

また、長時間オフィスに座ったり、夜更かしして携帯電話で遊んだり、テイクアウトを頻繁に注文したりすることが日常茶飯事になっていることから、若者は健康状態の悪化や睡眠不安などの問題に悩まされています。

これらの問題に直面して、流行の発生後、90年代以降の世代は議題の健康維持を加速し、対応するニーズを満たすことに専念する機能性食品会社のグループも砂糖と戦い、睡眠を助けるためにオンラインになりました、そして腸の環境を改善します。、マルチビタミンを補給した製品は、若者にとって新しいタイプの社会通貨になりました。

GG quot; 2021は、間違いなく機能性食品と健康製品の新年です。" 昨年4月から現在に至るまで、パンダキャピタルの投資マネジャーである劉サイゲはこのトラックに注目しています。パンダキャピタルに加えて、セコイアチャイナ、GGV済源キャピタル、BAIキャピタル、IDG、ブラックアントキャピタル、メイファベンチャーキャピタル、およびジアユファンドはすべて賭けのターゲットを特定しました。

市場は活気に満ちていますが、業界ではまだ機能性食品の明確な定義はありません。では、投資家はこのトラックに正確に何を投資しているのでしょうか。若者からの新たな需要の出現に加えて、機能性食品業界が普及するためのどのような機会がありますか？一見同質の製品タイプの下で、異なるプレーヤーの製品間の具体的な違いは何ですか、そして戦略的計画の違いは何ですか？

ヘルスケアスナックやスナックタイプの健康製品を作りますか？

機能性食品は、効能に加えて感情的な価値をユーザーに提供し、スキンケア製品と同様の属性を提供します。しかし、現在の市場の発展に関する限り、それらは2020年の低アルコールワイン産業に似ています。一部の起業家は、社会的ニーズの変化に基づいた革新的な製品から始めています。一方で、新規参入は比較的短く、市場への流入も多い。

Wang Tianfanは、従来の要素は現在完全な競争状態にあると考えていますが、主要なシナリオとソリューションのプレーヤーはまだ初期段階にあります。

しかし、初期の頃でさえ、深刻な均質性の問題が業界に現れました。

1.需要を解決すること自体が、各ブランドの製品がある程度の均質性を持つことを決定します

シナリオとソリューションについて言えば、WonderLabから始めることができます。 2020年に市場でミールリプレイスメントミルクセーキを製造する会社は、成功裏にサークルを破り、機能性食品の分野に参入し、WonderLabは女性を提供しています。 GGquot;白くて薄くて美しいGGquot; 解決。

今年の1月7日、国家衛生委員会はGG quot; Three New Foods GGquot;を発行しました。公式ウェブサイトで、ヒアルロン酸ナトリウム（ヒアルロン酸の一般的な形態）が新しい食品成分になったことを発表しました。 2月3日、WonderLabは最初の経口ヒアルロン酸ガムを発売し、経口ヒアルロン酸食品を販売する最初の国内ブランドになりました。

GGquot;将来的にはヒアルロン酸食品が多数出回ると予想しています。" 網易コアラのNo.1従業員として、胡蘭はコアラのゼロから1までの全プロセスに参加しました。コアラを買収した後、独自のブランド「ミナヨ」を設立。現在、minayoとWonderLabのニーズは似ており、どちらも女性の悩みの種ですGG＃39; s"白くて薄くて美しいGGquot;。

ミナヨは食品と健康製品の両方を生産しています。食品は主に国内のeコマースプラットフォームの旗艦店で販売され、健康製品は国境を越えた形で海外の旗艦店で販売されています。現在、minayo GG＃39;の熱制御フィルムは業界初のGG＃39;になっています。

「アリのデータを最初に見てみると、多くの若者がヘルスケア製品や機能性食品を購入していることがわかりましたが、当時は体を感じませんでした。」 Hu RanがDouyinとXiaohongshuで女性ユーザーの中心的な関心事のトピックを読むまで、彼女は「白く、薄くて美しい」が女性の注意の厳格な必要性になっていることがわかります。最初に満たすのは「スリム」な需要ですが、減量関連商品のプロモーションは禁止されるリスクがあるため、最終的に熱制御の概念を選択しました。

現在、ミナヨGG＃39の海外旗艦店の主な製品は、熱制御錠剤、植物酵素、抗糖飲料、雪地ピル、コラーゲンゼリーバーなどです。Tmall旗艦店の主な製品はマルチビタミンです。ゼリー、プロバイオティックヨーグルト錠、および食物繊維錠。待つ。

白くて薄いことに加えて、より大きな市場を持つ別のシーンは睡眠シーンです。 DouyinBrandStudio部門の元責任者であるKangLeは、DouyinとTaobaoの両方のデータから、機能的な語彙の積極的な検索のデータで、睡眠の割合が男性と女性の上位3位にランクされていることを発見しました。これにより、カングルは機能性食品ブランドBUFXを設立した後、最初にスリープガムを発売することができました。

スリープ製品に加えて、BUFX GG＃39;の拡張ロジックは、統計データに基づいて需要に応じて製品を大から小に発売することです。現在、カロリーブロック錠、さわやかなトローチ、二日酔いガム、目の保護ガム、マルチビタミンガムなどの製品を発売しています。

睡眠がレイアウトに値する理由は、市場の成長に加えて、以前の製品が需要を完全に満たしていないというコア要因もあるためです。 GoodnightTechnologyの創設者であるHanXiziは、2015年からチームと睡眠製品の研究を行っています。それ以前は、米国の睡眠補助会社であるDreamWaterに勤務していました。彼の長年の経験により、メラトニンは睡眠障害に最適ではないことに気づきました。解決。

まず、メラトニンは睡眠を促進するホルモンの1つとして、睡眠を助けるだけでなく、体が昼と夜を認識して内分泌を調節するのを助けます。メラトニンは一般に48時間の代謝サイクルを持っているため、代謝されていないメラトニンは脳が昼と夜を区別できず、日中でも人体が眠気を催す可能性があります。第二に、メラトニンの長期使用は薬剤耐性を生み出します。

さらに、ハン・シジは、一般の人々が直面している現在の睡眠の問題は、単に眠ることができないだけでなく、よく眠ることができないことであると信じています。"現代人にとって、睡眠中の2サイクルの睡眠時間を達成することは困難であることがわかりました。"

Han Xiziによると、2回の睡眠サイクルは通常約8時間で、そのうち深い睡眠時間は3時間です。別の原材料GABAは、深い睡眠時間を延長することにより、起きた後の不快感を解決することができます。

業界が製品の均一性の問題を提示する理由は、主に市場の需要が比較的均一であり、特定の需要に対して、プレーヤーによって提供されるソリューションも比較的一貫しているためです。たとえば、睡眠シーンでは、ほとんどすべての新しいブランドがGABA抽出物を使用しており、カロリーブロックの主要な原材料は白インゲン豆抽出物または白インゲン豆粉末です。

消費者、さらには一部のブランドGG＃39; このトラックに対する自身の認識はこれに限定されており、原材料、抽出プロセス、成分比、剤形の起源にはまだ至っていません。これらは、異なるブランドの製品間の本当の違いです。

業界関係者は、機能性食品自体のしきい値が比較的高いことを小さな食卓の記者に明らかにしましたが、現在の需要配当により、R& D機能を持たないチームがますます市場に殺到しています。その製品のほとんどはOEMによって製造されており、一部の工場自体は製造していません。研究開発能力はありません。

したがって、製品を作るのは簡単ですが、効果的でおいしいことは、新しいブランドのコアテストです。

製品の有効性は、主にコア原材料の品質と適切なブレンドに依存します。カン・ルによれば、コア原料の現在の研究開発は、食品全体の中で最も困難な作業です。一般的に、ブランドはこの分野で変更を加える能力を持っていないため、調達に一生懸命取り組むことしかできません。現在、BUFFXは原材料の供給源に対して非常に高い要件を持っています。たとえば、そのGABAは華西バイオテクノロジーから購入されます。白インゲン豆の成分は、白インゲン豆の粉末の数十倍のコストである白インゲン豆抽出物を使用しています。コンパウンドBUFXでは、既存の原材料を使用して多くの情報を検索します。配合調整とRGG amp; Dテストを繰り返します。

製品の味は、他の原材料の配合や組み合わせに関係しています。 BUFFXは、美味しさを味と味の2つのレベルに分けます。味は消費者テストによって決定され、味は特定のシーンで消費者にどのような体験を提供すべきかによって決定されます。たとえば、さわやかな製品用のソフトキャンディーは提供していません。、しかし泡立つトローチ。ミナヨはプロバイオティクスを美味しくするために、粉末カプセル剤形を放棄し、最終的に凍結乾燥技術を選択してプロバイオティクスと粉乳を一緒に圧縮してヨーグルト錠を作りました。

競争は始まったばかりで、業界はすでに大きな影響を及ぼしています

販売チャネル、マーケティング手法、ユーザーニーズの変化により、By-Healthなどの従来のブランドはBUFXなどの新しいブランドと同じスタートラインに立つことができ、真の競争は始まったばかりです。

しかし、現在、新しいブランドキャンプでは、ヘッドエフェクトが徐々に現れ始めています。 2020年10月に正式に製品を発売したBuffXは、現在3ラウンドの資金調達を完了しています。投資機関には、セコイアチャイナ、GGV済源キャピタル、ブラックアントキャピタル、メイファベンチャーキャピタルおよびその他の有名なファンドが含まれます。いずれも2020年に設立され、ミナヨ、ネロ、その他の企業も2ラウンドの資金調達を完了しました。

一部の投資家は、健康製品がGG quot; IQ tax"であるかどうかの問題のために業界に依然として懸念を抱いていますが、トラックを認める機関は断固として行動しました。この背後にある核心は、投資機関が機能性食品の分野に投資することであり、創設チームは、投資プロセス全体において、Occupiesがより重要な位置にあると考えました。

これは、上記のスター企業の創設者の背景から見ることができます。 Zhu Yilingは、P& Gのマーケティングディレクター、Uni-Presidentの戦略的マーケティングディレクター、Didi HekuaiのCMO、およびHema FreshMarketingのゼネラルマネージャーを務めていました。彼はGuohaizhiyanとXiaomingのクラスメートを作成しました。そして他の革新的な製品ライン、そしてカンルとフーランの背景がそれに応じて紹介されました。

投資機関が創設チームの背景に関心を持っている理由は、他の消費財と比較して、機能性食品はより高い閾値を持ち、チームのより高い専門的能力を必要とするからです。

たとえば、マーケティングでは、Douyinなどのプラットフォームは、機能的な製品の管理において非常に厳格であり、チームに対応するしきい値、製品自体およびコンテンツを介した運用との協力方法を設定します。製品に関しては、食べ物自体を作ることは難しくありません。、そして美味しさと効果のバランスをとることは難しい。ヘルスケア製品を作るためには、国境を越えてプレーしなければなりません。しかし、どのようにして一流の工場を見つけ、国境を越えて協力関係を築き、最終的には貨物を持ち込むかが問題です。、深い蓄積がない場合、完了するのは困難です。

Xiaobantableがインタビューしたすべての投資家は、投資する際に、ブランドがとらなければならない道がチームGG＃39の能力と一致するかどうかを非常に重要視していると記者団に語った。たとえば、Wang TianfanのNeloへの投資ロジックは次のとおりです。Neloチームは、ユーザーが世界中の貴重なサプライチェーンとソリューションを見つけるのを支援することに重点を置くことを選択しましたが、Neloチームの3人の共同創設者はFMCG、eコマース、とヘルスケア。製品の総合的な蓄積などにより、統合されたサプライチェーンを短期間で統合した高品質な製品を作ることができます。

この種のマッチングに加えて、それはどのGGquot;ストーリーGGquot;に依存します。投資家は同意します。食べ物を選ぶことは、ストックの反復的な機会です。ヘルスケア製品を選択することは、新しいブランドが増分市場のシェアを獲得できることに賭けています。

Zhang Guangyaoは、現在、食品と健康製品が両方向に急いでいる段階にあると考えています。両方の方向に進むことで、ブランドは早い段階でより大きな可能性を得ることができます。一方で、食品の形でマスマーケットに参入することで、ターゲット人口へのブランドの浸透率を高め、売上の成長を促進することができます。一方、革新的な健康製品で特定のニーズを持つ垂直市場に参入することで、ブランドはコアユーザーを蓄積し、専門的で信頼できるイメージを確立することができます。

しかし、Liu Saigeは、複数のシーンを拡大することでユーザーの波をすばやく一周するBUFFXのようなゲームも良い方向性だと考えています。

これらのブランドの継続的な台頭により、Goodnight Technologyに代表される原材料と製法を開発する最も上流の食品技術企業も、巨大な開発機会の到来を告げるでしょう。

業界関係者によると、業界の多くの実務家は市場出身であるため、ほとんどの製品はOEMによって製造されており、OEMは実際に製品の研究開発を一部の専門研究所に委託していますが、これらの研究所は原材料のみを扱っています。たとえば、新しいタイプの原材料を開発することはできますが、他の物質とうまく組み合わせると、原材料から抽出される分子サイズの範囲を決定して最高の効果を達成することはできません。

全体として、人口の高齢化、都市化、デジタル化などの傾向はサブヘルスを正常化し、自分の健康に対する国民の関心の高まりは彼らのマッチング予算を増やし、中国でのヘルスケア製品の普及率はすべての年齢層の先進国。市場の下限や、販売モデルをより制限する業界の情報ギャップなどの要因により、新しいブランドに革新的な機会がもたらされました。